Ciclo de venda SaaS

Nos posts anteriores da série sobre vendas SaaS, conseguimos entender o que é e como funciona esse tipo de venda, quais os seus modelos e suas principais métricas. No geral, a complexidades das vendas em SaaS depende muito do modelo de software que se está vendendo e do tamanho das empresas que estão aderindo a esse modelo de negócio. Abaixo, um breve resumo de como é o ciclo de vendas SaaS e fatores que podem retardar esse tipo de venda. O ciclo de vendas SaaS varia de acordo com alguns fatores muito importantes nesse tipo de negócio. O valor da […]


Emissão de MDFe por pessoa física

Agora é possível emitir o MDFe (Manifesto Eletrônico de Documentos Fiscais) através de pessoa física (usando CPF ao invés de CNPJ). Para emitir uma MDFe desta forma basta informa o campo cpf_emitente no lugar do campo cnpj_emitente. Da mesma forma que na emissão usando CNPJ, será necessário o certificado A1 deste CPF. A SEFAZ requer que sejam utilizadas as séries na faixa 920-969 para este tipo de emissão. Veja a documentação completa da MDFe.


Dificuldade em emitir grandes volumes de notas manualmente

Estabelecer-se no mercado e construir uma grande carteira de clientes é a finalidade da maioria das empresas. Obviamente, isto só ocorrerá com muito foco nos objetivos, além de qualidade em tudo o que é feito. No mundo atual, é consenso entre os empresários que delegar algumas atividades a especialistas é a melhor escolha. Afinal, concentrar as energias no core business é o mais lógico a se fazer. Torna-se obvio que as exigências fiscais e contábeis crescerão à medida que o negócio expandir, e a procura por ferramentas que agreguem valor informacional e de inteligência passam de uma boa escolha a […]


 

Gateway de pagamento: o que é e por que utilizar?

Solução para checkout do produto ou serviço, o gateway de pagamento é uma eficaz ponte entre seu produto ou serviço, os clientes e o banco. Entenda mais sobre o tema neste artigo! Operações de venda online, como ecommerce ou SaaS, exigem diversos cuidados específicos para funcionamento.  Uma das partes mais delicadas – e essenciais – é a conversão final, quando você ganha um cliente. Mas, como garantir que ao chegar na finalização da compra, ele sinta-se seguro e não desista nos últimos minutos?  É claro que a própria reputação ou usabilidade do site conta muito para esse momento final. Mas […]


 

Agile Management Systems: conheça o ERP para SaaS

A organização correta dos seus processos, contratos e a gestão das assinaturas recorrentes é extremamente importante para cobrança e, acima de tudo, para retenção dos clientes. Tudo isso geralmente está dentro de um ERP. Mas, já pensou em ter um ERP específico para SaaS, com features específicas que se encaixam com seu negócio? Isso já pode ser uma realidade. Continue lendo para entender! A definição de processos é uma das primeiras estratégias que a empresa deve investir para seu funcionamento. Além da padronização de serviços, eles permitem que a gestão seja facilitada e as entregas tenham maior qualidade. Para colocar […]


API de Revenda v2

A API de revenda foi migrada para a versão v2. Da mesma forma que as demais APIs desta versão será aceito apenas o formato JSON como comunicação. Internamente houve uma grande reestruturação para permitir novas funcionalidades que estarão disponíveis apenas nesta versão da API de revenda. Os passos para migrar sua implementação de comunicação com a API de revenda para a versão 2 são os seguintes: Por questões de segurança, preferencialmente envie o token usando método de autenticação Auth Basic. Saiba mais. Caso ainda não esteja usando, altere todas as chamadas para enviar e interpretar dados em formato JSON Com […]


Necessidade de emissão de NFS-e em vários municípios

As notas fiscais são documentos que permitem o registro de diversas operações realizadas pelo contribuinte. Entre estas operações, podemos citar a compra e venda de mercadorias, a remessa de produtos entre estabelecimentos, a devolução de itens para fornecedores ou pelos clientes, a prestação dos mais diversos tipos de serviço, e muito mais. Diante da variedade de operações e a quantidade de documentos emitidos diariamente em nosso país, a tecnologia facilitou a vida do contribuinte. Isto porque a maior parte dos documentos hoje estão no formato eletrônico, mantidos exclusivamente em meio digital. O que possibilita, inclusive, a facilitação na checagem e […]


O que é Webhook?

Os webhooks, também conhecidos como gatilhos, são eventos automatizados que facilitam a comunicação entre sistemas. De maneira bem simples, é a programação de uma notificação a uma URL específica quando ocorre algum procedimento no sistema. Na API de notas fiscais da Acras Sistemas, são utilizados especialmente para avisar sobre o processamento de uma nota fiscal. Se não houver a utilização do gatilho, sua aplicação precisará realizar diversas consultas ao longo do tempo, com a possibilidade de receber respostas negativas, até que o processo seja concluído. No caso das notas fiscais, isto pode ocorrer com maior frequência porque as emissões, na […]


 

Modelos de vendas SaaS

Anteriormente, no post sobre Inbound Sales aplicado a SaaS, vimos o que é uma empresa SaaS e como funcionam as vendas neste segmento. De modo geral, em empresas que vendem software como um serviço, o setor de vendas deve seguir determinadas regras que pavimentam o caminho desde a prospecção do cliente até a venda em sí. Mas um ponto muito importante a ser observado é qual o modelo de vendas que essa empresa deve seguir, pois com essa informação é possível determinar quem são os clientes, a forma como abordá-los e o número ideal de vendedores que a equipe deve […]